En marknad i rörelse

Han Xiong minns fortfarande när hennes läkare talade om för henne att hon skulle behöva regelbunden dialysbehandling under resten av sitt liv. "Detta är verkligen ett dramatiskt ögonblick för en patient, och jag var inget undantag”, säger engelskläraren från Urumqi. "Först kändes det som om himlen ovanför mig hade blivit alldeles svart. Men jag har turen att leva i en tid då Kina öppnas upp och fler och fler kostnader betalas av sjukvårdssystemet.

Idag är jag glad att kunna säga att jag mår bra. Jag har vant mig vid att måndag, onsdag och fredag innebär resor till kliniken – och att jag kan leva mitt liv fullt ut." För Han Xiong innebär det att börja varje dag med tai chi och studera nya danskoreografier samt att gå och shoppa med sina vänner. Med andra ord att vara en person, inte en patient.

Han Xiong stod på scen i början av ett långlopp längs kinesiska muren 2018 för att berätta om sina erfarenheter och tala om njursjukdom, de förändringar som sker  i Kina och de möjligheter som detta ger. Hon ville få människors uppmärksamhet. Inte för sig själv, men för sin sak.

Denna önskan ligger också nära hjärtat hos Harry de Wit, styrelseledamot för Fresenius Medical Care med ansvar för Asien och Stillahavsområdet. ”Vår vision är att se till att människor i hela världen ska ha samma tillgång till bästa möjliga behandling. I Kina är en stor del av detta att öka medvetenheten. Medvetenhet är avgörande när det gäller stora förändringar."

Endast en liten andel av njurpatienterna i Kina kan behandlas för närvarande. "Vi talar om cirka 45 procent av personer med kronisk njursvikt. Orsaken är inte bara den nuvarande bristen på läkare och sjuksköterskor, utan även det faktum att det finns utrymme för förbättringar när det gäller tillgång till prisvärda produkter och tjänster", säger de Vit. Utanför storstäderna är kapaciteten för behandling begränsad.

Detta är därför Fresenius Medical Care fokuserar på investeringar i stora och medelstora städer med en befolkning på mellan 150 000 och 15 miljoner, som Kunming eller Quanzhou. "De största städerna har redan bra tillgång till vård. Därför kan vi räkna med myndigheternas stöd när vi investerar i andra regioner", förklarar de Wit. "Detta är vår stora fördel inte bara som en leverantör av rätt produkter, utan också som en garant för bästa behandling samt inrättande och drift av kliniker".

Tillförlitlighet och hög kvalitet kombinerat med marknadsspecifika lösningar och behovsdrivna produktinnovationer är viktiga faktorer för att nå framgång på attraktiva tillväxtmarknader som Kina. För de Wit är det bara en tidsfråga innan Kina står för mer än hälften av alla produkter som säljs av Fresenius Medical Care. "När allt kommer omkring har landet 1,4 miljarder invånare, och dess medelklass växer i betydelse praktiskt taget varje dag. Till följd av detta ökar även förväntningarna på patientvård.” Kina är redan Fresenius Medical Cares näst största marknad globalt. "Försäljningssiffrorna kommer att växa kraftigt under de kommande åren, säger de Wit.

För Han Xiong är kombinationen av dialysprodukter och behandlingsrelaterade tjänster redan nyckeln till en bättre livskvalitet. En del av detta är att ha tillräckligt med tid att prata med vårdpersonalen som den chefssjuksköterskan Li Yufang, som sedan länge har blivit en viktig person i Han Xiongs liv. "Jag känner henne och varje medlem av teamet på dialyskliniken i Urumqi personligen. De har alltid tid för mina frågor eller bara en pratstund, vilket är något som jag verkligen uppskattar som patient".